Każdy, kto zakłada własną firmę chciałby, aby odniosła ona sukces na rynku. Swoje szanse można zwiększyć zlecając firmie badawczej przeprowadzenie analizy rynku.

Analizę rynku można przeprowadzić, wykorzystując badania:

• jakościowe;
• ilościowe;

Badania jakościowe od ilościowych różnią się przede wszystkim tym, że są przeprowadzane na mniejszej grupie respondentów. Pozwalają one bardziej dogłębnie zbadać dane zjawiska. Nie dostarczają natomiast danych liczbowych.

Jak można przeprowadzać badanie?

Badania można zorganizować na różne sposoby. W zależności od tego, jak zostaną one zorganizowane dzielimy je na:

• zewnętrzne;
• wewnętrzne.

Prowadząc badania zewnętrzne w celu analizy rynku, zostaną wykorzystane w celach badawczych informacje, których gromadzeniem zajmuje się między innymi Główny Urząd Statystyczny. Badani wewnętrzne opierają się na informacjach, które są w posiadaniu firmy na zlecenie, której badanie jest wykonywane.

Analiza rynku – dlaczego warto ją zlecić?

Na wielu rynkach panuje obecnie bardzo duża konkurencja. Nic więc dziwnego, że wiele firm ma trudności z pozyskaniem nowych klientów. Przeprowadzona przez profesjonalną firmę analiza rynku pozwoli poznać konkurujące firmy, ale także zorientować się, jaki jest popyt. Dzięki znajomości tych danych firma może ustalić strategię marketingową, a poprzez prognozowanie rynku zyskać przewagę nad firmami konkurencyjnymi.

Analizę rynku mogą zlecić firmy:

• już istniejące – dzięki nim zyskają wiedzę na temat konkurencji;
• nowo powstałe – dla tych firm analiza rynku jest szansą uzyskania informacji na temat wielkości danego rynku, o firmach, z którymi przyjdzie jej konkurować oraz o barierach związanych z wejściem na dany rynek;
• planujące podbicie nowych rynków.

Znajomość tych informacji może uchronić firmę przed porażką. Jest więc jedną z dróg do odniesienia sukcesu. Przedsiębiorca, który pozna zarówno perspektywy, jak również zagrożenia, które go czekają, pozna słabe i mocne strony swojej firmy będzie lepiej przygotowany na starcie z konkurencyjnymi firmami.

Najczęściej analizę rynku przeprowadza się wykorzystując jedną z metod:

• analizę PEST;
• analizę portfelową;
• analizę SWOT;
• analizę nabywców;
• analizę konkurencji.